Produttori e Venditori

Sono 2 differenti realtà'. I produttori (gia' la parola stessa lo indica), sono coloro che molto spesso producono per conto di altri; hanno un Laboratorio o fabbrica,con personale dipendente ,non sempre qualificato (molto difficile al giorno d'oggi tenersi personale qualificato se non hai commesse da eseguire)e lavorano su commissione. Rari i casi in cui producono per loro stessi; questo perché' il prodotto che ne esce,anche se di eccellente qualità',dovrà' essere conosciuto dal mercato,e questo richiede investimenti nel marketing,nei canali digitali e quanto altro necessità un prodotto per essere immesso nel mercato.Ne consegue ,giustamente, che se il prodotto uscisse dalla fabbrica/Lab. con un costo diciamo di €50,00 dovrebbbe essere sul mercato ad un prezzo molto ma molto maggiore ,dovuto a tanti fattori che lascio immaginare. Ora viene il punto doloso. Se oggi una grande firma venisse nel tuo Laboratorio dicendo ,anzi scusate, dandoti lavoro per 1000 prodotti, vedrebbe non solo il metodo di lavoro,ma soprattutto (questa è' una idea personale) il prezzo del singolo prodotto che ne scaturisce dalla contrattazione. ESEMPIO PRATICO: Se oggi andassi in un Lab. e mi comprassi diciamo un portafoglio in pelle ,la media del prezzo sarebbe €50 Ora se ne acquisto 1 unità' ha un prezzo ,ma se ne acquistassi 1000 ,(non ho scoperto l'acqua calda!) avrebbe un prezzo molto inferiore dovuto alla contrattazione tra le 2 parti. Chi mi garantisce che quei 1000 pezzi siano fatti da mani artigiane? Legalmente in regola,con tutti i processi/sistemi di sicurezza che chiedono qui in Italia? Personalmente non mi interessa,in quanto dovrei essere presente nella catena di lavorazione quasi tutti i giorni,e non pensare al processo di marketing,selezionare canale di distribuzione,anzi potrei affidare questi compiti ad una agenzia o tanto meglio ad un esperto del settore che mi possa indicare i canali giusti. Se penso che ogni esperto non lavora gratis,quel prodotto da €50 gia' è' arrivato a costarmi €60,00 Ma non c'è' problema,come direbbero molte agenzie,l'eccellenza del Made in Italy va! Bene,allora non resta che studiare una strategia marketing,di distribuzione e quanto altro per immettere sul mercato il prodotto (1000 prodotti) Fatto! Ma il marketing e la distribuzione non "campano" di aria, quindi quel prodotto iniziale da €50 si era spostato ad €60 ma il marketing lo richiede ed allora arriverà' ad una cifra di €70-80 Quando poi si va ad analizzare il costo con la vendita,pagare quello che è' dovuto allo Stato,diciamo che il prodotto dovrebbe essere in vendita dai €100 in su Ma non c'è' problema! Fino a 20 anni fa circa,questo problema non si poneva,in quanto i soldi giravano e giravano,non vi era tutta questa disoccupazione/Cassaintegrazione e le aziende erano prospere. Da quando e' entrato internet (diciamo primi anni 2000?), vi è' stata una flessione ,scusate il termine, nel modo di approccio del consumatore.Se quel portafoglio lo trovavo solo in negozio ad €100 oggi con internet lo posso trovare anche ad €50/60 Cosa è' cambiato? Tutto! Tutti i processi,dalla produzione,alla strategia di marketing,alla distribuzione sono cambiati e continueranno a farlo. Se ieri quel prodotto mi costava €50 in produzione e lo rivendevo ad €100 era fattibile. Oggi su internet lo potrei trovare anche ad €80 Ma allora dovrei tagliare i costi del marketing? Della distribuzione? Od altro nella filiera! Perché' mai? Taglio alla fonte cioè' al Laboratorio,è' più' semplice e meno indolore (c'è' chi lo pensa ancora) Trovero' un Lab./produttore che mi fa quel prodotto ad €30/40 e se il mercato mi obbliga sarò' costretto a rivolgermi a terzisti che non sono in regola ma che lavorano qui in Italia (allora esce da qui il Made in Italy?) -Non faccio esempi di fabbriche dislocate qui in Italia con recenti disgrazie alle spalle- Ora sono contento.;: ho trovato un terzista che mi fa il prodotto ad €30 Made in Italy, lavorazione artigianale (ma stai vedendo se le mani sono italiane?cinesi?rumene?) e lo rivendo su internet ad €80 Penso che il guadagno ci sia,una volta pagato agenzia di marketing,esperto e quanto altro. Bene ma allora si può' fare? Perché' no come direbbe qualcuno?! Basta che vai lì con i soldi i Laboratori ti aspettano a braccia aperte (fino a quando paghi!) E se questo metodo invece di una persona lo facessero in 100 cosa comporterebbe sul mercato? Semplice. Delocalizzazione,ossia come creare cassintegrati e al tempo stesso prodotti Made in Italy. Come è' possibile? Se producono qui! I conti non tornano! Associazione Tu UNICA